clientes y prospects
canal y prescriptores
redes comerciales
En un modelo de negocio B2B, la publicación corporativa es una herramienta muy potente para la captación y fidelización de clientes.
Si tu empresa tiene un público objetivo bien identificado y segmentado, el desarrollo de una revista corporativa, apoyada en una estrategia de contenidos bien definida y que aporte valor, generará un retorno de la inversión difícilmente equiparable a cualquier otra acción de marketing directo o relacional.
En empresas con un modelo de negocio de venta indirecta, donde el papel del canal de distribución, prescriptor, agente o red comercial externa es un factor clave, la revista corporativa se convierte en un aliado perfecto para motivar, formar, fidelizar y premiar a los diferentes colectivos; y, como consecuencia, incrementar nuestra actividad comercial y los resultados con cada uno de ellos.
Las empresas que cuentan con grandes redes comerciales deben tener una comunicación recurrente, cercana y creíble con todos los miembros de la red, para ofrecerles el máximo apoyo y facilitarles las herramientas necesarias para el desarrollo de su labor comercial.
Para ello, el desarrollo de una estrategia de comunicación a través de una revista dirigida y enfocada a las necesidades de la red comercial, puede ser la clave para la consecución de objetivos importantes.
La comunicación interna es fundamental para gestionar una compañía de manera coherente y cohesionada. Trasladar a los profesionales de la empresa los principales valores, la estrategia y lo que se espera de ellos, les hace sentirse integrados, trabajar en equipo y desempeñar su función con una motivación mucho mayor. La desinformación genera frustración, sensación de inseguridad y falta de compromiso.
El desarrollo de una publicación de carácter interno es fundamental para mantener informados, de forma recurrente, a los empleados, y genera un equilibro operativo y emocional muy importante para la gestión de la empresa.
